决战“金九银十” 不能只靠“专家”吹暖风！

一叶落便知秋，金秋九月终于在众人的期盼声中姗姗而来。

金九银十是楼市的传统销售旺季，而今年的九月却更有一番意味。经过一年楼市的深度调整，东莞楼市在风雨飘渺中跌跌撞撞。楼市何时才能回暖，成为即北京奥运会后人们的又一个不老话题。有专家分析，楼市如果能够把握九月的销售旺季，极大地释放购房者的潜在需求，出奇制胜，那么楼市将在今年年底的时候，开始回暖并步入正常轨道。如果，九月和十月，楼市亦如前两月保持平稳，那么楼市真正回暖的时间还将推迟到明后两年。金九银十成为楼市是否可以早日回暖的关键。

如何决金九、战银十，饱受楼市寒流伤寒的地产商，显得颇有些谨慎。

一方面，毕竟今年的行情与往年不可同日而语，资金和营销费用方面不可大手大脚。另一方，前一段时间，价格战、文化牌、明星棋都纷纷有人在前走过。更多是开发商担心自己出了本，市场却没有反应，到时“太被动”。如何出奇制胜，开发商心里还没有一个定数。

从九月前三天的楼盘活动，我们也可以窥见一斑，许多开发商多选择小打小敲。如万江区的某新楼盘举行滨江体育公园体验活动，并根据购房者参加活动的收获（投篮数、进门数......享受一定的购房优惠折扣。记者当天也到活动现场，随意询问了几位参加活动的购房者，了解到他们多是附近的居民，看到有活动就过来看看。问到有没有踢球，他们纷纷摇动，“天太热！没兴趣！”

另外，我们从东莞市房地产公众信息网获悉，东莞市九月前三天的楼盘成交情况并不乐观，1日、2日、3日分别成交套数60套、95套、47套（包括非住宅），比8月的高峰值明显减少。开发商小大小敲地促销，没能达到预期。

然而，我们记得7月份的时候，有很多开发商预测8月份奥运太热，人们都会将视线转到赛场。8月不是楼盘的促销良机，于是他们多选择按兵不动。可是，你们不动，总有人反其道而行之。东莞某些楼盘借奥运发力，称中国队获一枚金牌，他们就推出不少特价房。

今天，我们从合富辉煌公司8月楼盘成交数据分析可以看到，东莞8月楼盘成交增幅明显，位列上半年月成交第二位，其中一个最大的原因在于楼盘借奥运大幅让利促销，使购房者的潜在需求大大释放了一回。

实实在在的让利促销才可赢得市场。

如今，金九月已经来到，可是开发商却无大的动作，难道房企就不想让楼市尽快回暖吗？

其实，我们翻开某些报纸，可以为房企的握权者细细地把把脉。

前日，东莞某大型都市报纸举办了一个购房有理的大型论坛活动。该论坛邀请了东莞众多知名房地产开发商的决策人，为东莞楼市把脉。这些决策者从国家宏观调控已显现、东莞楼盘价格接近成本、东莞城市转型未来房价将上涨等层面，很专业地得出现在是购房者入市的理想时期，购房有理。

让我们很纳闷的是，买房是购房者的个人行为。关乎购房者切身利益的论坛活动，为啥没有一个购房者的身影？难道，开发商是神仙，可以完全明了购房者的全部心思。如果真是这样，为何金九头三天开发商促销，购房者却不接招呢？开发商代表的个人预测性的言论只能是个人的话语。

进一步想想，站在金九的头，开发商代表的这些购房有理的言论实际上还是在为楼市“吹暖风”，只是他们做得也太不够高明了。面对越来越理性的购房者，自娱自乐的暖风能够吹多远？购房者可是要的实实在在的利益需求的满足。

如何决战“金九银十”，看来开发商还得好好思索一番。

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