广州二手房网首页 > 正文
http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2008 年8 月13 日 方圆地产 朱艳丽 广州二手房—搜房网
“一切皆有可能”，这是最近电视上常常看到的一句广告语。然而正如广告想要传递的信息那样，人的一生会面临许多选择，而不同的选择会产生不同的结果。只要坚持不懈，那么就一切皆有可能！
故事发生在2004年，公司的业务状况很好，无论是个人业务还是一些对公业务都保持着较快的发展。一家规模不小的企业找到我们，希望通过我们找一座办公楼以便满足公司发展的需要。这样的大客户无疑是我们理想的服务对象，为了更好的完成这次重要的任务，公司一方面从内部现有资源进行挖掘，另一方面积极组织员工在全市范围内进行走访和调查，这样做的目的只有一个，那就是希望能够为客户找到最为满意的物业。
然而事情的发展并没有我们想象的那般顺利。这主要是由于客户对办公楼的要求比较高，一是需要有便利的交通条件，二呢要求尽量有尽可能高的性价比。可是要找到同时满足这两个条件的物业实在是不容易，物美价廉的东西谁都喜欢，可是正应了那句老话：“鱼与熊掌不可得兼”！两个星期过去了我们依然没有找到符合客户要求的物业。或许真的是冥冥之中自有天意，由于公司平时需要为许多客户办理按揭事务，所以我们和部分银行之间保持了较好的信息沟通。一个偶然的机会，我们从银行得知了一条对我们很有帮助的消息：一家由广州市XX局直属管辖的国有企业由于经营出现严重问题，正打算将其手中的位于越华路路段的一间全封闭厂房和一栋办公楼出售。这无疑是我们的一个机会，办公楼地理位置优越，而企业经营出现困难在客观上也为我们尽量压低购买的成本创造了条件。很快，我们通过银行联系到了这家企业的负责人。接下来的就是艰苦的谈判。我们代表客户向这家企业提出了相对较为优厚的条件希望以此来表现我们的诚意。然而为了尽快偿清贷款，这家企业不禁狮子大开口，开出了一个在我们看来近乎天价的价码。幸亏在谈判之前我们已经做足了准备工作，考虑到了这样的情况有可能发生。谈判时我们耐心的和对方分析当前市场的行情已及他们所面临的状况，让他们逐渐明白我们所开出的价格差不多已经是他们现在所能拿到的最高价了。经过一番漫长的讨价还价，最终我们和这家企业的负责人确定了厂房与办公楼的成交价格以及付款方式，只待最后的签约。
然而天有不测风雨！就在我们即将签约的前两天，该企业的上级主管部门广州市机电局不同意这家企业将资产出售，而是要求将其转手给机电局下属的另一家单位。原本让我们感到庆幸的是那家单位由于自身原因放弃了接受这一要求。正当我们再次准备签约时，国资委在那段期间出台了一些新的政策法规，其中一条是国有企业如果出售国家资产必须严格执行拍卖程序。就这样，我们看似稳妥地签约一下子没有了进行的条件。随后，这家企业果真对厂房和办公楼进行了公开拍卖，而拍卖的底价居然就是我们当初给他们的报价，看来他们还是认为有人愿意出更高的价钱。不过后来的结果我们都没有想到，这块地在花园酒店的拍卖中居然流拍了！这下他们总算明白我们出的价钱是多么具有竞争力。
由于在取消签约后我们依旧和这家企业保持着联系，所以在土地流拍之后他们立刻打电话给我们说希望与我们继续合作。于是我们和客户继续了与这家企业之间的谈判。最终，这块地在我们的坚持不懈之下终于顺利拿下，无论是我们的客户还是出售办公楼的企业都对我们在这笔交易中穿针引线的工作赞不绝口！
回想起这段往事我不禁心生感慨！从我们为客户寻找合适的物业开始，我们一直花了3个月的时间才只是由于一次偶然的关系找到了一处合适的场所，而后来事情发展的跌宕起伏也是我们事先没有想到的！尤其是原本在付款金额和付款方式都已确定马上就可以签合同的时候竟然也会出现新的情况！不过，坚持和信心在关键时候帮助了我们。试想一下，如果我们在得知卖方要按上级要求把办公楼转手给另一家单位的时候就直接退出，又或者在客户主动放弃竞拍我们没有继续和卖方保持联系的话，假如我们选择了上述两个选择中的任何一条，那么恐怕我们就不会再有机会来完成交易了。而最终，我们总共花了差不多9个月的时间才达成最后的成交。
其实我们坚持到最后只有一个原因，那就是我们相信只要没有最终的定论那么就“一切皆有可能”！而我们所要做的就是时刻准备这种机会的出现，因为机会也总是眷恋那些有准备的人！
焦点新闻
· 秋之炖：雪梨银耳枸杞炖冰糖 dorem
· 情色经济学(完全版) 自由的
· 从淘宝里面看如何做出色的网络经纪 谭欢
· 教大家怎样把骗子搞哭 bobo1
· 永远不要跟父母说的十句话，你说了 美丽与
· 討人喜歡的25個原則 zhihu
· 午夜的空洞 听寂寞在唱歌 黄贤碧
· 清点你的财富 КЕИ
· 现在可以出手啦…… 朱新建
· 楼市动荡租房还是买房？市场观点出 曾 剑
· 广州2008年10月二手房价格指.. 11.10
· 广州2008年9月二手房价格指数.. 10.13
· 广州2008年8月二手房价格指数.. 09.09
· 广州2008年7月二手房价格指数.. 08.07
· 广州2008年6月二手房价格指数.. 07.14
· 2008年10月 广州普通住宅租.. 11.10
· 2008年9月 广州普通住宅租赁.. 10.13
· 2008年8月 广州普通住宅租赁.. 09.11
· 2008年7月 广州普通住宅租赁.. 08.13
· 2008年6月 广州普通住宅租赁.. 07.14
右侧按钮广告三
